Estilos, comportamentos e práticas de influência dos negociadores do Rio de Janeiro

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2001
Autor(a) principal: Carvalhal, Eugenio do
Orientador(a): Thiry-Cherques, Hermano Roberto
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Não Informado pela instituição
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Link de acesso: http://hdl.handle.net/10438/3841
Resumo: The purpose of this study is to research the negotiators characteristics living at Rio de Janeiro Metropolitan Region, as well as to analyze the perception they have about the importance of the some factors in the negotiation process namely: influence styles, behavior and practices. Another objective is to identify the negotiator¿s characteristics related to regional culture. In order to achieve those objectives, data were collected, through exploratory and descriptive research, in the Metropolitan Region. The studies identifies the specific characteristics of Rio de Janeito negotiators and includes a critical analysis of their influence styles, behavior and practices. A Questionary was applied on the basis of repeated feedback from respondents and factor analyses of various sets of behaviorally based statements. A sample for the version of the Self-Questionary consists of 100 individuals involved in negotiations. For the Other-Questionary, there are 193 groups of respondents. The results indicated that the Questionary is quite consistent with the a priory influence styles, behavior and practices model. The results also indicated that the Rio de Janeiro negotiators use more frequentely pull styles, than push or avoiding styles.
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spelling Carvalhal, Eugenio doEscolas::EBAPECampos, Celso José deLucarelli, MiguelThiry-Cherques, Hermano Roberto2009-11-18T19:01:08Z2009-11-18T19:01:08Z2001CARVALHAL, Eugenio do. Estilos, comportamentos e práticas de influência dos negociadores do Rio de Janeiro. Dissertação (Mestrado em Gestão Empresarial) - FGV - Fundação Getúlio Vargas, Rio de Janeiro, 2001.http://hdl.handle.net/10438/3841The purpose of this study is to research the negotiators characteristics living at Rio de Janeiro Metropolitan Region, as well as to analyze the perception they have about the importance of the some factors in the negotiation process namely: influence styles, behavior and practices. Another objective is to identify the negotiator¿s characteristics related to regional culture. In order to achieve those objectives, data were collected, through exploratory and descriptive research, in the Metropolitan Region. The studies identifies the specific characteristics of Rio de Janeito negotiators and includes a critical analysis of their influence styles, behavior and practices. A Questionary was applied on the basis of repeated feedback from respondents and factor analyses of various sets of behaviorally based statements. A sample for the version of the Self-Questionary consists of 100 individuals involved in negotiations. For the Other-Questionary, there are 193 groups of respondents. The results indicated that the Questionary is quite consistent with the a priory influence styles, behavior and practices model. The results also indicated that the Rio de Janeiro negotiators use more frequentely pull styles, than push or avoiding styles.Este trabalho tem como objetivo investigar as características dos negociadores da Região Metropolitana do Rio de Janeiro e analisar a importância por eles percebida dos seguintes fatores no processo de negociação: estilos, comportamentos e práticas de influência. Tem como objetivo, também, identificar a influência da subcultura regional nas características dos negociadores. Para isso, as análises foram feitas a partir de dados coletados através de pesquisa, exploratória e descritiva, efetuada na Região Metropolitana. As constatações mostram as características específicas dos negociadores do Rio de Janeiro e faz uma análise crítica de seus estilos, comportamentos e práticas de influência. Um Questionário foi aplicado com base em repetidos feedbacks e em análises de fatores de vários conjuntos de declarações de base comportamental. A amostra para a versão do Questionário-AutoPercepção consiste de 100 indivíduos envolvidos em negociações. Para o Questionário-HeteroPercepção há 193 grupos de respondentes. Os resultados indicaram que o Questionário é bastante consistente com modelo conceitual de estilos, comportamentos e práticas de influência a priori. Os resultados indicaram, também, que os negociadores do Rio de Janeiro utilizam com maior freqüência estilos de aproximação do que os estilos de pressão ou de afastamento.porTodo cuidado foi dispensado para respeitar os direitos autorais deste trabalho. Entretanto, caso esta obra aqui depositada seja protegida por direitos autorais externos a esta instituição, contamos com a compreensão do autor e solicitamos que o mesmo faça contato através do Fale Conosco para que possamos tomar as providências cabíveis.info:eu-repo/semantics/openAccessEstilos, comportamentos e práticas de influência dos negociadores do Rio de Janeiroinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisAdministração de empresasConflito - Administração - Rio de Janeiro, Região Metropolitana do (RJ)reponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)instacron:FGVORIGINALEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdfEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdfapplication/pdf17901940http://bibliotecadigital.fgv.br:80/dspace/bitstream/10438/3841/1/Eug%c3%aanio%20Rodrigues%20do%20Carvalhal.pdf8a19ffa75bdc523a3a1fbaa29bdd323dMD51TEXTEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdf.txtEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdf.txtExtracted Texttext/plain445970http://bibliotecadigital.fgv.br:80/dspace/bitstream/10438/3841/2/Eug%c3%aanio%20Rodrigues%20do%20Carvalhal.pdf.txt79b572bcc2fba1149ec58b81242b37c5MD52THUMBNAILEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdf.jpgEugênio Rodrigues do Carvalhal.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1712http://bibliotecadigital.fgv.br:80/dspace/bitstream/10438/3841/3/Eug%c3%aanio%20Rodrigues%20do%20Carvalhal.pdf.jpg016714df9567eea82cc0ade4e2970ffcMD5310438/38412017-08-29 11:09:34.622Repositório InstitucionalPRI
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