Competition in context-dependent demand settings

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2016
Autor(a) principal: Braz, Guilherme Ude
Orientador(a): Não Informado pela instituição
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Não Informado pela instituição
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Palavras-chave em Português:
Modelos de escolha discreta
Teoria dos jogos
Hipótese de similaridade
Efeito de atração
Attribute rule
Discrete choice models
Game theory
Similarity hypothesis
Attraction effect
Link de acesso: https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/1728
Resumo: Os efeitos de similaridade e atração são vieses cognitivos que distanciam o comportamento humano dos modelos de escolha mais tradicionais na teoria microeconômica. O efeito de similaridade consiste no fato de que quão mais próximas forem diferentes opções, maior a probabilidade destas opções capturarem share umas das outras. O efeito de atração faz com que bens inferiores, porém similares, aumentem a probabilidade de escolha do produto superior a eles. Neste trabalho, apresentamos modelos de escolha discreta que acomodam ambos os vieses. Os modelos de escolha que propomos são baseados na attribute rule, um modelo que desmembra cada opção em diferentes atributos. Também modelamos o impacto destes dois vieses na competição entre firmas e verificamos se nossos resultados teóricos são compatíveis com o comportamento das firmas no mercado brasileiro de aluguel de carros. Nossos resultados indicam que firmas que lidam com o efeito de similaridade têm incentivos para escolher portfólios menores que os portfolios que seriam escolhidos caso o efeito não existisse. Adicionalmente, encontramos indicativos de que firmas rivais têm incentivos para oferecer produtos inferiores quando o efeito de atração influencia seus consumidores. Também encontramos evidências de que as locadoras de veículos no Brasil levam os dois vieses cognitivos em consideração quando estão desenhando seu portfólio de produtos.
id INSP_87397e3a49bb4863ade777a266b1a9eb
oai_identifier_str oai:repositorio.insper.edu.br:11224/1728
network_acronym_str INSP
network_name_str Repositório Institucional da INSPER
repository_id_str
spelling Competition in context-dependent demand settingsModelos de escolha discretaTeoria dos jogosHipótese de similaridadeEfeito de atraçãoAttribute ruleDiscrete choice modelsGame theorySimilarity hypothesisAttraction effectOs efeitos de similaridade e atração são vieses cognitivos que distanciam o comportamento humano dos modelos de escolha mais tradicionais na teoria microeconômica. O efeito de similaridade consiste no fato de que quão mais próximas forem diferentes opções, maior a probabilidade destas opções capturarem share umas das outras. O efeito de atração faz com que bens inferiores, porém similares, aumentem a probabilidade de escolha do produto superior a eles. Neste trabalho, apresentamos modelos de escolha discreta que acomodam ambos os vieses. Os modelos de escolha que propomos são baseados na attribute rule, um modelo que desmembra cada opção em diferentes atributos. Também modelamos o impacto destes dois vieses na competição entre firmas e verificamos se nossos resultados teóricos são compatíveis com o comportamento das firmas no mercado brasileiro de aluguel de carros. Nossos resultados indicam que firmas que lidam com o efeito de similaridade têm incentivos para escolher portfólios menores que os portfolios que seriam escolhidos caso o efeito não existisse. Adicionalmente, encontramos indicativos de que firmas rivais têm incentivos para oferecer produtos inferiores quando o efeito de atração influencia seus consumidores. Também encontramos evidências de que as locadoras de veículos no Brasil levam os dois vieses cognitivos em consideração quando estão desenhando seu portfólio de produtos.The similarity and attraction effects are among the cognitive biases that distance human behavior from the most traditional choice models in microeconomic theory. The similarity effect states that the more similar choice options are, more likely capture share from each other. The attraction effect makes inferior but similar goods increase the choice share to their superior counterpart. In this work, we present discrete choice models that accommodate both biases. The choice models we propose are based on the attribute rule, a model that breaks down each choice option into different attributes. We also model the impact of both biases in the competition between rival firms and check if our theoretical results match firms’ behavior in the Brazilian car rental market. Our results indicate that firms facing the similarity effect have incentives to choose smaller portfolios compared to firms who do not face it. Additionally, we have found indication that competing firms have incentives to offer decoy products when facing the attraction effect. We have also found indications that car rental companies in Brazil do take both cognitive biases into account when designing their product portfolio.JOSÉ HELENO FAROBraz, Guilherme UdeBraz, Guilherme Ude2021-09-13T03:18:08Z2017-12-21T12:18:22Z2021-09-13T03:18:08Z20162017-12-21T12:18:22Z20162016info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesis59 p.application/pdfhttps://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/1728São PauloTODOS OS DOCUMENTOS DESSA COLEÇÃO PODEM SER ACESSADOS, MANTENDO-SE OS DIREITOS DOS AUTORES PELA CITAÇÃO DA ORIGEM.info:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da INSPERinstname:Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)instacron:INSPER2025-06-12T13:01:43Zoai:repositorio.insper.edu.br:11224/1728Biblioteca Digital de Teses e Dissertaçõeshttps://www.insper.edu.br/biblioteca-telles/PRIhttps://repositorio.insper.edu.br/oai/requestbiblioteca@insper.edu.br || conteudobiblioteca@insper.edu.bropendoar:2025-06-12T13:01:43Repositório Institucional da INSPER - Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)false
dc.title.none.fl_str_mv Competition in context-dependent demand settings
title Competition in context-dependent demand settings
spellingShingle Competition in context-dependent demand settings
Braz, Guilherme Ude
Modelos de escolha discreta
Teoria dos jogos
Hipótese de similaridade
Efeito de atração
Attribute rule
Discrete choice models
Game theory
Similarity hypothesis
Attraction effect
title_short Competition in context-dependent demand settings
title_full Competition in context-dependent demand settings
title_fullStr Competition in context-dependent demand settings
title_full_unstemmed Competition in context-dependent demand settings
title_sort Competition in context-dependent demand settings
author Braz, Guilherme Ude
author_facet Braz, Guilherme Ude
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv JOSÉ HELENO FARO
dc.contributor.author.fl_str_mv Braz, Guilherme Ude
Braz, Guilherme Ude
dc.subject.por.fl_str_mv Modelos de escolha discreta
Teoria dos jogos
Hipótese de similaridade
Efeito de atração
Attribute rule
Discrete choice models
Game theory
Similarity hypothesis
Attraction effect
topic Modelos de escolha discreta
Teoria dos jogos
Hipótese de similaridade
Efeito de atração
Attribute rule
Discrete choice models
Game theory
Similarity hypothesis
Attraction effect
description Os efeitos de similaridade e atração são vieses cognitivos que distanciam o comportamento humano dos modelos de escolha mais tradicionais na teoria microeconômica. O efeito de similaridade consiste no fato de que quão mais próximas forem diferentes opções, maior a probabilidade destas opções capturarem share umas das outras. O efeito de atração faz com que bens inferiores, porém similares, aumentem a probabilidade de escolha do produto superior a eles. Neste trabalho, apresentamos modelos de escolha discreta que acomodam ambos os vieses. Os modelos de escolha que propomos são baseados na attribute rule, um modelo que desmembra cada opção em diferentes atributos. Também modelamos o impacto destes dois vieses na competição entre firmas e verificamos se nossos resultados teóricos são compatíveis com o comportamento das firmas no mercado brasileiro de aluguel de carros. Nossos resultados indicam que firmas que lidam com o efeito de similaridade têm incentivos para escolher portfólios menores que os portfolios que seriam escolhidos caso o efeito não existisse. Adicionalmente, encontramos indicativos de que firmas rivais têm incentivos para oferecer produtos inferiores quando o efeito de atração influencia seus consumidores. Também encontramos evidências de que as locadoras de veículos no Brasil levam os dois vieses cognitivos em consideração quando estão desenhando seu portfólio de produtos.
publishDate 2016
dc.date.none.fl_str_mv 2016
2016
2016
2017-12-21T12:18:22Z
2017-12-21T12:18:22Z
2021-09-13T03:18:08Z
2021-09-13T03:18:08Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/1728
url https://repositorio.insper.edu.br/handle/11224/1728
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv 59 p.
application/pdf
dc.coverage.none.fl_str_mv São Paulo
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da INSPER
instname:Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)
instacron:INSPER
instname_str Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)
instacron_str INSPER
institution INSPER
reponame_str Repositório Institucional da INSPER
collection Repositório Institucional da INSPER
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da INSPER - Instituição de Ensino Superior e de Pesquisa (INSPER)
repository.mail.fl_str_mv biblioteca@insper.edu.br || conteudobiblioteca@insper.edu.br
_version_ 1851941733725634560

Registros relacionados