O treinamento como contribuição para a consolidação da atividade de vendas

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2003
Autor(a) principal: Maróstica, Eduardo lattes
Orientador(a): Rimoli, Celso Augusto lattes
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Universidade Nove de Julho
Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Administração
Departamento: Administração
País: Brasil
Palavras-chave em Português:
vendas
fundamentos de marketing
princípios de vendas
treinamento
Palavras-chave em Inglês:
marketing fundamentals
sales principles
training programs
Área do conhecimento CNPq:
CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Link de acesso: https://bibliotecatede.uninove.br/handle/tede/942
Resumo: Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflexão conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princípios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da príncipais bibliotecas tradicionais do país e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores.
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Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores.Este trabalho teve como objetivo realizar uma reflexão conceitual sobre treinamento de vendedores que contempla fundamentos de marketing e princípios de vendas, visando maior efetividade no trabalho desses profissionais. Para isso foi realizada uma ampla revisão bibliográfica em livros e artigos acadêmicos relacionados a vendas, marketing e treinamento, nos acervos da príncipais bibliotecas tradicionais do país e em bases de dados eletrônicas disponíveis, além de jornais e revistas de negócios. Os resultados apontam para a importância dos conteúdos de marketing, princípios de vendas para a melhora do resultado profissional dos vendedores, e também a existência de muitos programas de treinamento inadequados e ineficientes que redunda em baixa valorização da profissão pelos próprios vendedores.Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2015-04-27T15:06:39Z No. of bitstreams: 1 B_Eduardo_Marostica.pdf: 486475 bytes, checksum: eb7e8ab7cf71c8bddd29df35c1eb21ab (MD5)Made available in DSpace on 2015-04-27T15:06:39Z (GMT). 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