Análise da competitividade de uma empresa de sementes de soja na região de Abelardo Luz-SC

• Ano de defesa: 2008
• Autor(a) principal: Ferreira Júnior, Edivaldo
• Orientador(a): Zimmer, Paulo Dejalma
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Universidade Federal de Pelotas
• Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Ciência e Tecnologia de Sementes
• Departamento: Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel
• País: Brasil
• Palavras-chave em Português: Soja; Sementes; Agronegócio; Seeds; Soybean
• Área do conhecimento CNPq: CNPQ::CIENCIAS AGRARIAS::AGRONOMIA::FITOTECNIA::PRODUCAO E BENEFICIAMENTO DE SEMENTES
• Link de acesso: http://guaiaca.ufpel.edu.br/handle/prefix/8206

Um dos grandes desafios impostos às organizações nas últimas décadas é o da expansão da sua competitividade frente aos concorrentes. O objetivo desse trabalho foi buscar junto aos clientes de uma empresa de sementes de soja da região de Abelardo Luz, Santa Catarina, qual o grau de importância que os mesmos atribuem aos principais critérios competitivos no momento da aquisição de sementes, bem como identificar a posição competitiva dessa empresa frente aos concorrentes. Inicialmente foram estabelecidas quatro dimensões competitivas (técnicas, de gestão, de comercialização e de imagem). A pesquisa de campo foi realizada com cinqüenta agricultores escolhidos de forma aleatória. Para identificar o desempenho da empresa frente aos concorrentes diretos utilizou-se das informações dos gestores e corpo técnico da própria empresa, bem como do assessoramento de consultores técnicos autônomos. A partir dos dados, foi gerada a matriz “Importância x Desempenho”, a qual permite localizar o posicionamento competitivo da empresa no seu ambiente de negócio. A análise possibilitou concluir que os critérios competitivos “disponibilidade de novas variedades” e “tipo e aparência da embalagem” são bem valorizados pelos clientes e que esses pontos precisam ser melhorados pela empresa, pois essa apresenta desempenho inferior comparado à concorrência para esses mesmos critérios. Também é possível considerar que a empresa encontra-se bem posicionada no mercado onde atua, comparada aos concorrentes diretos na grande maioria dos critérios competitivos avaliados.