O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes
| Ano de defesa: | 2003 |
|---|---|
| Autor(a) principal: | |
| Orientador(a): | |
| Banca de defesa: | |
| Tipo de documento: | Dissertação |
| Tipo de acesso: | Acesso aberto |
| Idioma: | por |
| Instituição de defesa: |
Florianópolis, SC
|
| Programa de Pós-Graduação: |
Não Informado pela instituição
|
| Departamento: |
Não Informado pela instituição
|
| País: |
Não Informado pela instituição
|
| Link de acesso: | http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/86348 |
Resumo: | Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. |
| id |
UFSC_fb74f37f237085c4835a0127f57ecd32 |
|---|---|
| oai_identifier_str |
oai:repositorio.ufsc.br:123456789/86348 |
| network_acronym_str |
UFSC |
| network_name_str |
Repositório Institucional da UFSC |
| repository_id_str |
|
| spelling |
Universidade Federal de Santa CatarinaBarriviera, Márcio RobertoCardoso, Olga Regina2012-10-21T06:03:19Z2012-10-21T06:03:19Z20032003197859http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/86348Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção.Este trabalho enfoca a segmentação como ferramenta de fidelização de clientes Pessoas Físicas no Banco do Brasil. É um estudo de caso, em que se procura descrever e analisar as estratégias de segmentação, com suas características e aplicabilidade prática nos negócios e propor ações e medidas para potencializar iniciativas de fidelização de clientes. Foram utilizadas como metodologia as pesquisas documentais e entrevistas semi-estruturadas, obtendo-se como resultado uma análise qualitativa dos dados. O contexto deste estudo compreende o período entre 1999 e 2002, quando foi implementada a segmentação comportamental, que objetiva direcionar as ações de desenvolvimento/adequação de produtos e a segmentação por Níveis de Relacionamento, que visa direcionar o atendimento nos canais de relacionamento, principalmente nas agências. Identificou-se na literatura alguns requisitos básicos para uma segmentação eficaz, fez-se uma análise teórica e comparou-os com o modelo implementado no Banco do Brasil. Os resultados mostraram alguns ganhos quanto à melhoria da satisfação dos clientes na percepção dos Executivos da empresa. Mas, como toda transição cultural é demorada, percebe-se que a empresa ainda não utiliza todas as ferramentas disponibilizadas com a segmentação. Para a empresa fica clara a consolidação da segmentação por Níveis de Relacionamento, mas a Segmentação Comportamental ainda necessita de ajustes para que seja possível desenvolver estratégias diferenciadas do composto de marketing, utilizando-se das informações importantes proporcionadas pelo estudo do comportamento de consumo de seus clientes.175 f.| il., tabs.porFlorianópolis, SCEngenharia de produçãoBancosPlanejamento estrategicoMarketing de relacionamentoSatisfação do consumidorO programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientesinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisreponame:Repositório Institucional da UFSCinstname:Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)instacron:UFSCinfo:eu-repo/semantics/openAccessORIGINALPEPS3548.pdfPEPS3548.pdfapplication/pdf840713https://repositorio.ufsc.br/bitstream/123456789/86348/1/PEPS3548.pdfcd3d24927724930099c5d1696244bcc3MD51123456789/863482012-10-21 04:03:19.8oai:repositorio.ufsc.br:123456789/86348Repositório InstitucionalPUBhttp://150.162.242.35/oai/requestsandra.sobrera@ufsc.bropendoar:23732012-10-21T06:03:19Repositório Institucional da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)false |
| dc.title.pt_BR.fl_str_mv |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| title |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| spellingShingle |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes Barriviera, Márcio Roberto Engenharia de produção Bancos Planejamento estrategico Marketing de relacionamento Satisfação do consumidor |
| title_short |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| title_full |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| title_fullStr |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| title_full_unstemmed |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| title_sort |
O programa de segmentação de clientes pessoas físicas em uma instituição bancária, como ferramenta de fidelização de clientes |
| author |
Barriviera, Márcio Roberto |
| author_facet |
Barriviera, Márcio Roberto |
| author_role |
author |
| dc.contributor.pt_BR.fl_str_mv |
Universidade Federal de Santa Catarina |
| dc.contributor.author.fl_str_mv |
Barriviera, Márcio Roberto |
| dc.contributor.advisor1.fl_str_mv |
Cardoso, Olga Regina |
| contributor_str_mv |
Cardoso, Olga Regina |
| dc.subject.classification.pt_BR.fl_str_mv |
Engenharia de produção Bancos Planejamento estrategico Marketing de relacionamento Satisfação do consumidor |
| topic |
Engenharia de produção Bancos Planejamento estrategico Marketing de relacionamento Satisfação do consumidor |
| description |
Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. |
| publishDate |
2003 |
| dc.date.submitted.pt_BR.fl_str_mv |
2003 |
| dc.date.issued.fl_str_mv |
2003 |
| dc.date.accessioned.fl_str_mv |
2012-10-21T06:03:19Z |
| dc.date.available.fl_str_mv |
2012-10-21T06:03:19Z |
| dc.type.status.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/publishedVersion |
| dc.type.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/masterThesis |
| format |
masterThesis |
| status_str |
publishedVersion |
| dc.identifier.uri.fl_str_mv |
http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/86348 |
| dc.identifier.other.pt_BR.fl_str_mv |
197859 |
| identifier_str_mv |
197859 |
| url |
http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/86348 |
| dc.language.iso.fl_str_mv |
por |
| language |
por |
| dc.rights.driver.fl_str_mv |
info:eu-repo/semantics/openAccess |
| eu_rights_str_mv |
openAccess |
| dc.format.none.fl_str_mv |
175 f.| il., tabs. |
| dc.publisher.none.fl_str_mv |
Florianópolis, SC |
| publisher.none.fl_str_mv |
Florianópolis, SC |
| dc.source.none.fl_str_mv |
reponame:Repositório Institucional da UFSC instname:Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) instacron:UFSC |
| instname_str |
Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) |
| instacron_str |
UFSC |
| institution |
UFSC |
| reponame_str |
Repositório Institucional da UFSC |
| collection |
Repositório Institucional da UFSC |
| bitstream.url.fl_str_mv |
https://repositorio.ufsc.br/bitstream/123456789/86348/1/PEPS3548.pdf |
| bitstream.checksum.fl_str_mv |
cd3d24927724930099c5d1696244bcc3 |
| bitstream.checksumAlgorithm.fl_str_mv |
MD5 |
| repository.name.fl_str_mv |
Repositório Institucional da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC) |
| repository.mail.fl_str_mv |
sandra.sobrera@ufsc.br |
| _version_ |
1851759312643293184 |