Satisfação, fidelização de clientes e engajamento de funcionários: ações para criação de valor e resultados sustentáveis no varejo financeiro
Ano de defesa: | 2019 |
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Autor(a) principal: | |
Orientador(a): | |
Banca de defesa: | , |
Tipo de documento: | Dissertação |
Tipo de acesso: | Acesso aberto |
Idioma: | por |
Instituição de defesa: |
Universidade Presbiteriana Mackenzie
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Programa de Pós-Graduação: |
Administração do Desenvolvimento de Negócios
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Departamento: |
Centro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA)
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País: |
Brasil
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Palavras-chave em Português: | |
Área do conhecimento CNPq: | |
Link de acesso: | http://dspace.mackenzie.br/handle/10899/27933 |
Resumo: | The present work begins with the collection of information about the current scenario of the national financial industry, as well as the historical effects in its construction, its challenges and context in which Banco do Brasil is inserted. The sectoral panorama shows the increase in the complexity and competition of the sector, in addition to the traditional banks, the fintechs and technology giant(bigtechs)are also present in the new context, acting in sectors neglected by the big retail banks. The behavior of the consumer is also a relevant factor in the analysis, since the way this deals with a financial institution has been transformed over the years. From the observation of the self-reinforcing relationship presented by the service-profit chain, the influencethat employees and customersatisfaction have in the generation of results for the company is ratified. When looking at the internal environment of Banco do Brasil, it is noted that the Customer Satisfaction Survey presents a lower score than the competition, just as the Engagement, Climate and Satisfaction Surveys also reveal opportunities for improvement. Another aspect presented is the impact that the organizational dragcan have on employee productivity, which is also related to job satisfaction and consequently results earned. The proposed improvement and action plan are designed to implement actions to stimulate and enhance the engagement of employeesinto company ́s purpose –to take care of what mattersto people -with an impact on their satisfaction, productivity and on raising customer satisfaction rates and the results obtained by Banco do Brasil. The complexity of its elaboration is due to the company's gigantism and specificities, which require from a macro understanding of the marketin which the bank is inserted until a deep dive in the local microrrealities, besides its applicability proves feasible by means of various stakeholders involved in the operational, tactical and strategic layers of the bank, in a proposal that will initially have experimental character (test), for further expansion. |
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The behavior of the consumer is also a relevant factor in the analysis, since the way this deals with a financial institution has been transformed over the years. From the observation of the self-reinforcing relationship presented by the service-profit chain, the influencethat employees and customersatisfaction have in the generation of results for the company is ratified. When looking at the internal environment of Banco do Brasil, it is noted that the Customer Satisfaction Survey presents a lower score than the competition, just as the Engagement, Climate and Satisfaction Surveys also reveal opportunities for improvement. Another aspect presented is the impact that the organizational dragcan have on employee productivity, which is also related to job satisfaction and consequently results earned. The proposed improvement and action plan are designed to implement actions to stimulate and enhance the engagement of employeesinto company ́s purpose –to take care of what mattersto people -with an impact on their satisfaction, productivity and on raising customer satisfaction rates and the results obtained by Banco do Brasil. The complexity of its elaboration is due to the company's gigantism and specificities, which require from a macro understanding of the marketin which the bank is inserted until a deep dive in the local microrrealities, besides its applicability proves feasible by means of various stakeholders involved in the operational, tactical and strategic layers of the bank, in a proposal that will initially have experimental character (test), for further expansion.O presente trabalhoinicia-se com o levantamento de informações sobre o atual cenário da indústria financeira nacional, bem como os efeitos históricosem sua construção, seus desafios e contexto no qual o Banco do Brasil está inserido. O panoramasetorial demonstra a elevação na complexidade e concorrência do setor, visto que para além dos bancos tradicionais, também estão presentes no novo contexto as fintechse gigantes de tecnologia.O comportamento do consumidor também é fator relevante na análise, visto que a forma comolida com uma instituição financeira vem se transformando ao longo dos anos.A partir da observação da relação autorreforçadora apresentada pela cadeia serviço-lucro, foirealçadaa relação entre asatisfação de funcionáriose de clientes com a geração de resultados para a empresa. Ao direcionar o olhar para o ambiente interno do Banco do Brasil, notou-seque a Pesquisa de Satisfação de Clientes Pessoa Físicaapresenta nota inferior à concorrência, assim como as Pesquisas de Engajamento, Clima e Satisfação que revelaram oportunidades de melhoria. Outra vertente explorada no trabalho é a relação entre o fardo organizacional, a produtividade dos funcionários, asatisfação no trabalhoe os resultados auferidos. A proposta de melhoria e o plano de ação sugeridosno estudo visam implementarações para estimular e potencializar o engajamento de funcionáriosao propósito da empresa –cuidar do que é valioso para as pessoas -com impacto em sua satisfação, produtividade e na elevação dos índices de satisfação do cliente e dos resultados auferidos pelo Banco do Brasil.Ressalta-se a complexidadeda elaboração da proposta em decorrência do gigantismo da empresa e especificidades,que exigem desde um entendimento macro do mercado no qual o banco está inserido até um mergulho aprofundado nas microrrealidades locais, além de sua aplicabilidademostrar-se factível por meio de diversos intervenientes envolvidos das amadas operacionais, táticas e estratégicas do banco, em uma proposta que terá inicialmente caráter de experimentação (teste piloto), para posterior expansão.application/vnd.openxmlformats-officedocument.wordprocessingml.documentporUniversidade Presbiteriana MackenzieAdministração do Desenvolvimento de NegóciosUPMBrasilCentro de Ciências Sociais e Aplicadas (CCSA)http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/info:eu-repo/semantics/openAccessbancossatisfação do funcionáriosatisfação do cliente;engajamentoresultadoCNPQ::CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO::ADMINISTRACAO DE EMPRESASSatisfação, fidelização de clientes e engajamento de funcionários: ações para criação de valor e resultados sustentáveis no varejo financeiroinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisSilva, Adilson Aderito dahttp://lattes.cnpq.br/3999075737061835Caldeira, Adilsonhttp://lattes.cnpq.br/6835364943868036Cappellozza, Alexandrehttp://lattes.cnpq.br/8358857348226421http://lattes.cnpq.br/5894829953098829Dias, Mariana Pireshttp://tede.mackenzie.br/jspui/bitstream/tede/4550/5/N%C3%A3o%20autorizado%20pelo%20autor.docxbanksemployee satisfactioncustomer satisfactionengagement and outcomereponame:Biblioteca Digital de Teses e Dissertações do Mackenzieinstname:Universidade Presbiteriana Mackenzie (MACKENZIE)instacron:MACKENZIE10899/279332021-02-08 19:02:31.228Biblioteca Digital de Teses e Dissertaçõeshttp://tede.mackenzie.br/jspui/PRI |
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