Análise dos aspectos presentes na descontinuidade das exportações por parte das PMEs gaúchas

• Ano de defesa: 2021
• Autor(a) principal: Dahmer, Gerson Gladimir
• Orientador(a): Machado, Marcelo André
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Universidade do Vale do Rio dos Sinos
• Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Gestão e Negócios
• Departamento: Escola de Gestão e Negócios
• País: Brasil
• Palavras-chave em Português: Descontinuidade das exportações; Internacionalização de PMEs; Exportação de PMEs; Fatores de estímulos às exportações; Barreiras às exportações
• Palavras-chave em Inglês: Export discontinuity; Internationalization of SMEs; Exports of SMEs; Factors to stimulate exports; Barriers to exports
• Área do conhecimento CNPq: ACCNPQ::Ciências Sociais Aplicadas::Administração
• Link de acesso: http://www.repositorio.jesuita.org.br/handle/UNISINOS/9852

As exportações de pequenas e médias empresas (PMEs) têm se constituído em importante alternativa para o incremento da balança comercial dos países, principalmente aqueles em desenvolvimento. No entanto, não raro, as PMEs não conseguem prosperar, descontinuando a atividade exportadora tempos depois de seu início. Submetidos às mesmas condições daquelas que prosperam com as exportações, compreender o porquê de resultados diferentes é importante para reduzir o percentual de PMEs que abandonam a atividade exportadora. Portanto, esta dissertação se propôs a identificar e compreender os fatores de estímulos que levaram às PMEs a exportar e as barreiras que contribuíram para sua descontinuidade. Fez-se pesquisa com 12 PMEs exportadoras gaúchas, dos mais variados segmentos, que iniciaram suas exportações nos últimos 24 anos, mas que não exportaram nos últimos 5 anos. Efetuou-se também entrevista com seus gestores, responsáveis pelas decisões envolvendo a área de exportação. Os dados coletados foram analisados através do método QCA, metodologia que possibilita análises quantitativas e qualitativas em conjunto. Os resultados sugerem como principais fatores presentes na descontinuidade das exportações a “falta de planejamento para a atividade exportadora”, a “inexistência de orientação internacional dos gestores das PMEs”, a “falta de conhecimento sobre como prospectar clientes e negócios no exterior”, a “falta de apoio do Governo Federal” e a “variação cambial”.