A internacionalização de franquias brasileiras: um comparativo entre born globals e gradualistas

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2025
Autor(a) principal: Melo, Livia Tasinaffo de lattes
Orientador(a): Rocha , Thelma lattes
Banca de defesa: Rocha, Thelma lattes, Ogasavara, Mario Henrique lattes, Melo, Pedro Lucas de Resende lattes
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Escola Superior de Propaganda e Marketing
Programa de Pós-Graduação: Programa de Mestrado em Administração em Gestão Internacional
Departamento: ESPM::Pós-Graduação Stricto Sensu
País: Brasil
Palavras-chave em Português:
Born Global, internacionalização, The Coffee, Oakberry, Chilli Beans
Palavras-chave em Inglês:
Born Global; Internationalization; The Coffee; Oakberry; Chilli Beans
Área do conhecimento CNPq:
CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Link de acesso: http://tede2.espm.br/handle/tede/877
Resumo: Este estudo analisa a internacionalização de franquias brasileiras com trajetórias distintas, comparando uma marca consolidada e de expansão gradual, Chilli Beans, com duas empresas classificadas como Born Globals, The Coffee e Oakberry. O estudo utiliza uma abordagem qualitativa descritiva, baseada em estudo de casos múltiplos, com o objetivo de compreender como empresas brasileiras de perfis diferentes consolidam seus processos de internacionalização em mercados complexos. A fundamentação teórica articula diferentes perspectivas: a teoria Born Global, o modelo LLL (Linkage, Leverage, Learning) e as Dimensões Culturais de Hofstede, Modelo de Uppsala e Network Theory a fim de compreender os caminhos da internacionalização. Os resultados obtidos comparam as diferenças entre a internacionalização acelerada das Born Globals e a expansão incremental da Chilli Beans. O estudo contribui para a literatura ao evidenciar que não existe uma única rota de sucesso: tanto empresas emergentes quanto organizações tradicionais podem alcançar mercados internacionais, desde que desenvolvam redes estratégicas, capacidade de aprendizado e sensibilidade cultural.
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O estudo utiliza uma abordagem qualitativa descritiva, baseada em estudo de casos múltiplos, com o objetivo de compreender como empresas brasileiras de perfis diferentes consolidam seus processos de internacionalização em mercados complexos. A fundamentação teórica articula diferentes perspectivas: a teoria Born Global, o modelo LLL (Linkage, Leverage, Learning) e as Dimensões Culturais de Hofstede, Modelo de Uppsala e Network Theory a fim de compreender os caminhos da internacionalização. Os resultados obtidos comparam as diferenças entre a internacionalização acelerada das Born Globals e a expansão incremental da Chilli Beans. 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