A mulher na negociação de fusões e aquisições: presença, destaque e habilidades
Ano de defesa: | 2022 |
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Tipo de documento: | Dissertação |
Tipo de acesso: | Acesso aberto |
Idioma: | por |
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Palavras-chave em Português: | |
Palavras-chave em Inglês: | |
Link de acesso: | https://hdl.handle.net/10438/32356 |
Resumo: | A presença e destaque da mulher ainda é muito incipiente em espaços mais sofisticados em que há exercício de poder, seja na política, no Judiciário, no mundo corporativo e na advocacia. Essa realidade se repete quando o contexto é a liderança na negociação de fusões e aquisições. Nesse sentido, a presente pesquisa busca investigar o nível de presença e destaque da mulher na negociação de operações de fusões e aquisições, assim como de que forma mulheres e homens se comportam quanto a habilidades de negociação quando lideram esse tipo de negócio. Adicionalmente, procura-se entender os principais desafios da mulher para seguir essa carreira e se manter nela, além de possíveis vantagens em ampliar a diversidade de gênero nesse ambiente, com base nas habilidades de negociação testadas. O cenário de fusões e aquisições foi escolhido devido à alta complexidade desse tipo de operação e à escassez de estudos que enfoquem ao mesmo tempo gênero e habilidades de negociação nesse contexto. É feita, assim, pesquisa quantitativa no mercado da advocacia brasileira para a investigação da presença e destaque da mulher, por meio de consulta ao site de 26 escritórios de advocacia ranqueados pelo Chambers Latin America em M&A/Corporate em 2020, cruzando a proporção de sócias/sócios nessa área versus a proporção destes advogados ranqueados por tal guia. Chegou-se à presença de 31% de sócias em tais escritórios, face ao ranqueamento de apenas 10% dessas no guia. Conduz-se também pesquisa qualitativa por meio de entrevista semiestruturada de 11 profissionais de renome da área de fusões e aquisições, para, além de aprofundar o nível de presença e destaque da mulher, incluindo seus desafios na carreira, testar as cinco principais habilidades de negociação eleitas por Andrea Kupfer Schneider – intuição social, empatia, flexibilidade, ética e assertividade –, de maneira a entender o desempenho e possíveis ganhos com a inclusão da mulher liderando negociações de fusões e aquisições, além de apresentar e correlacionar os resultados com a crítica à visão essencialista de gênero. Concluiu-se que o nível de presença e destaque da mulher é baixo e que a sobrecarga dessa com a maternidade e cuidado doméstico é a principal barreira que explica esse cenário. Além disso, a flexibilidade e a empatia foram as principais habilidades de negociação observadas quando houve o sucesso de operações de fusões e aquisições (significando o fechamento da operação) lideradas tanto por homens quanto por mulheres, tendo as mulheres se sobressaído em tais habilidades, o que também pode ter relação com a presença de estereótipos. Diante desse resultado, emerge a questão do porquê a presença e destaque da mulher se mantém baixa mesmo apresentando as habilidades mais observadas quando houve sucesso dessas operações. A resposta foi encontrada na teoria feminista, que apresenta motivos históricos que levaram à divisão do trabalho produtivo do reprodutivo doméstico, à desvalorização e atribuição deste trabalho reprodutivo doméstico à mulher, somada à ausência de políticas públicas que amparem e valorizem esse trabalho, dentro de uma lógica capitalista cada vez mais neoliberal. |
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L’Apiccirella, Danielli Gilbert de SouzaEscolas::DIREITO SPCerezetti, Sheila Cristina NederBertolin, Patricia Tuma MartinsCarmo, Lie Uema do2022-08-15T16:32:56Z2022-08-15T16:32:56Z2022-03-09https://hdl.handle.net/10438/32356A presença e destaque da mulher ainda é muito incipiente em espaços mais sofisticados em que há exercício de poder, seja na política, no Judiciário, no mundo corporativo e na advocacia. Essa realidade se repete quando o contexto é a liderança na negociação de fusões e aquisições. Nesse sentido, a presente pesquisa busca investigar o nível de presença e destaque da mulher na negociação de operações de fusões e aquisições, assim como de que forma mulheres e homens se comportam quanto a habilidades de negociação quando lideram esse tipo de negócio. Adicionalmente, procura-se entender os principais desafios da mulher para seguir essa carreira e se manter nela, além de possíveis vantagens em ampliar a diversidade de gênero nesse ambiente, com base nas habilidades de negociação testadas. O cenário de fusões e aquisições foi escolhido devido à alta complexidade desse tipo de operação e à escassez de estudos que enfoquem ao mesmo tempo gênero e habilidades de negociação nesse contexto. É feita, assim, pesquisa quantitativa no mercado da advocacia brasileira para a investigação da presença e destaque da mulher, por meio de consulta ao site de 26 escritórios de advocacia ranqueados pelo Chambers Latin America em M&A/Corporate em 2020, cruzando a proporção de sócias/sócios nessa área versus a proporção destes advogados ranqueados por tal guia. Chegou-se à presença de 31% de sócias em tais escritórios, face ao ranqueamento de apenas 10% dessas no guia. Conduz-se também pesquisa qualitativa por meio de entrevista semiestruturada de 11 profissionais de renome da área de fusões e aquisições, para, além de aprofundar o nível de presença e destaque da mulher, incluindo seus desafios na carreira, testar as cinco principais habilidades de negociação eleitas por Andrea Kupfer Schneider – intuição social, empatia, flexibilidade, ética e assertividade –, de maneira a entender o desempenho e possíveis ganhos com a inclusão da mulher liderando negociações de fusões e aquisições, além de apresentar e correlacionar os resultados com a crítica à visão essencialista de gênero. Concluiu-se que o nível de presença e destaque da mulher é baixo e que a sobrecarga dessa com a maternidade e cuidado doméstico é a principal barreira que explica esse cenário. Além disso, a flexibilidade e a empatia foram as principais habilidades de negociação observadas quando houve o sucesso de operações de fusões e aquisições (significando o fechamento da operação) lideradas tanto por homens quanto por mulheres, tendo as mulheres se sobressaído em tais habilidades, o que também pode ter relação com a presença de estereótipos. Diante desse resultado, emerge a questão do porquê a presença e destaque da mulher se mantém baixa mesmo apresentando as habilidades mais observadas quando houve sucesso dessas operações. A resposta foi encontrada na teoria feminista, que apresenta motivos históricos que levaram à divisão do trabalho produtivo do reprodutivo doméstico, à desvalorização e atribuição deste trabalho reprodutivo doméstico à mulher, somada à ausência de políticas públicas que amparem e valorizem esse trabalho, dentro de uma lógica capitalista cada vez mais neoliberal.The presence and notoriety of women is still very incipient in more sophisticated spaces of power, whether in politics, in courts, in the corporate world and in the practice of law. This reality repeats itself when the context is the leadership in the negotiation of mergers and acquisitions. In this way, this paper aims to investigate the level of presence and notoriety of women in negotiating mergers and acquisitions, as well as how women and men behave in terms of negotiation skills when leading this type of business. In addition, this research aims to understand the main challenges of women pursuing this career and staying in it, as well as possible advantages in expanding gender diversity in this environment, based on the tested negotiation skills. The mergers and acquisitions scenario was chosen due to the high complexity of this type of operation and the fact that studies that focus at the same time on gender and negotiation skills in this context are scarce. A quantitative survey is carried out in the Brazilian law market to investigate the presence and notoriety of women, by consulting the website of 26 law firms ranked by Chambers Latin America in M&A/Corporate in 2020, crossing the proportion of women partners/men partners in this area versus the proportion of these lawyers ranked by the guide. The presence of 31% women partners in such offices compared to the highlight of only 10% of them in the guide. A qualitative research is also conducted, through semi-structured interviews with 11 renowned professionals in the field of mergers and acquisitions to, in addition to deep the level of presence and notoriety of women, including their career challenges, test the five main negotiation skills chosen by Andrea Kupfer Schneider – social intuition, empathy, flexibility, ethics and assertiveness –, in order to understand the performance and possible gains with the inclusion of women leading merger and acquisition negotiations, as well as presenting and correlating the results with the critique of the essentialist view of gender. The conclusion is that the level of presence and notoriety of women is low and that women's burden with motherhood and domestic care is the main barrier that explain this scenario. Besides, flexibility and empathy were the main negotiation skills observed when mergers and acquisitions transactions (when the transaction was closed) led by both men and women were successful, and women excelled in such skills, which may also be related to the presence of stereotypes. Due to this result, the question is why the presence and notoriety of women remains low even though they stood out with the most observed skills when these operations got successful results. The answer was found in the feminist theory, which presents historical reasons that led to the division of productive work and domestic reproductive work, to the devaluation and attribution of this domestic reproductive work to women, plus the lack of public politics which recognizes and gives value to this type of work, within a capitalist logic which becomes more and more neoliberal.porMergers and acquisitionsGenderWomanNegotiation skillsEssentialismStereotypeMaternityFeminismReproductive workDomestic workFusões e aquisiçõesGêneroHabilidades de negociaçãoEssencialismoMaternidadeFeminismoTrabalho reprodutivoTrabalho domésticoMulherEstereótipoDireitoEmpresas - Fusão e incorporaçãoMulheres nos negóciosNegociaçãoRelações de gêneroFeminismoA mulher na negociação de fusões e aquisições: presença, destaque e habilidadesinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório 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Empresas - Fusão e incorporação Mulheres nos negócios Negociação Relações de gênero Feminismo |
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A presença e destaque da mulher ainda é muito incipiente em espaços mais sofisticados em que há exercício de poder, seja na política, no Judiciário, no mundo corporativo e na advocacia. Essa realidade se repete quando o contexto é a liderança na negociação de fusões e aquisições. Nesse sentido, a presente pesquisa busca investigar o nível de presença e destaque da mulher na negociação de operações de fusões e aquisições, assim como de que forma mulheres e homens se comportam quanto a habilidades de negociação quando lideram esse tipo de negócio. Adicionalmente, procura-se entender os principais desafios da mulher para seguir essa carreira e se manter nela, além de possíveis vantagens em ampliar a diversidade de gênero nesse ambiente, com base nas habilidades de negociação testadas. O cenário de fusões e aquisições foi escolhido devido à alta complexidade desse tipo de operação e à escassez de estudos que enfoquem ao mesmo tempo gênero e habilidades de negociação nesse contexto. É feita, assim, pesquisa quantitativa no mercado da advocacia brasileira para a investigação da presença e destaque da mulher, por meio de consulta ao site de 26 escritórios de advocacia ranqueados pelo Chambers Latin America em M&A/Corporate em 2020, cruzando a proporção de sócias/sócios nessa área versus a proporção destes advogados ranqueados por tal guia. Chegou-se à presença de 31% de sócias em tais escritórios, face ao ranqueamento de apenas 10% dessas no guia. Conduz-se também pesquisa qualitativa por meio de entrevista semiestruturada de 11 profissionais de renome da área de fusões e aquisições, para, além de aprofundar o nível de presença e destaque da mulher, incluindo seus desafios na carreira, testar as cinco principais habilidades de negociação eleitas por Andrea Kupfer Schneider – intuição social, empatia, flexibilidade, ética e assertividade –, de maneira a entender o desempenho e possíveis ganhos com a inclusão da mulher liderando negociações de fusões e aquisições, além de apresentar e correlacionar os resultados com a crítica à visão essencialista de gênero. Concluiu-se que o nível de presença e destaque da mulher é baixo e que a sobrecarga dessa com a maternidade e cuidado doméstico é a principal barreira que explica esse cenário. Além disso, a flexibilidade e a empatia foram as principais habilidades de negociação observadas quando houve o sucesso de operações de fusões e aquisições (significando o fechamento da operação) lideradas tanto por homens quanto por mulheres, tendo as mulheres se sobressaído em tais habilidades, o que também pode ter relação com a presença de estereótipos. Diante desse resultado, emerge a questão do porquê a presença e destaque da mulher se mantém baixa mesmo apresentando as habilidades mais observadas quando houve sucesso dessas operações. A resposta foi encontrada na teoria feminista, que apresenta motivos históricos que levaram à divisão do trabalho produtivo do reprodutivo doméstico, à desvalorização e atribuição deste trabalho reprodutivo doméstico à mulher, somada à ausência de políticas públicas que amparem e valorizem esse trabalho, dentro de uma lógica capitalista cada vez mais neoliberal. |
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