Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2023
Autor(a) principal: Ferreira, Thiago Brusarosco
Orientador(a): Não Informado pela instituição
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
dARK ID: ark:/35916/00130000000qx
Idioma: por
Instituição de defesa: Universidade Estadual de Maringá
Programa de Pós-Graduação em Administração
Maringá, PR
Centro de Ciências Sociais Aplicadas
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Palavras-chave em Português:
Persuasão em saúde
Desconto intertemporal
Foco regulatório
Alimentos saudáveis (Campanha)
658.87
Ciências Sociais Aplicadas
Administração
Link de acesso: http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7889
Resumo: Orientador: Prof. Dr. Juliano Domingues da Silva
id UEM-10_eee0ee59fda7c5228c03b474af313b6f
oai_identifier_str oai:localhost:1/7889
network_acronym_str UEM-10
network_name_str Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM)
repository_id_str
spelling Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudávelPersuasão em saúdeDesconto intertemporalFoco regulatórioAlimentos saudáveis (Campanha)658.87Ciências Sociais AplicadasAdministraçãoOrientador: Prof. Dr. Juliano Domingues da SilvaDissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2023Resumo: No contexto do marketing social, há um crescente interesse acadêmico e social em encontrar maneiras mais eficazes de encorajar as pessoas a adotarem um estilo de vida saudável. As campanhas de saúde são uma dessas abordagens, porém muitas vezes falham em persuadir as pessoas, levando-as a agir contrariamente às práticas saudáveis promovidas, devido à percepção de ameaça à liberdade e consequente reatância psicológica. Esse fenômeno é conhecido como efeito bumerangue. Este estudo busca aprofundar o conhecimento sobre persuasão em saúde, analisando duas teorias com potencial para minimizar o efeito bumerangue nas campanhas de saúde: o desconto intertemporal e o foco regulatório. Assim, a pesquisa investigou o papel moderador do desconto intertemporal e do foco regulatório no efeito bumerangue em campanhas de alimentação saudável. Foram realizados dois experimentos para alcançar esse objetivo, com o primeiro examinando a intenção de consumir refrigerantes e o segundo, a intenção de consumir cookies. A hipótese H1 foi confirmada nos dois estudos, mostrando que os indivíduos que sentiram maior ameaça à liberdade na mensagem apresentaram maiores intenções de consumir alimentos não saudáveis. Ambos os experimentos também confirmaram a hipótese H2, apoiando a previsão de que o desconto intertemporal modera a relação entre a ameaça à liberdade e as intenções de consumo (efeito bumerangue), enfatizando os benefícios imediatos de uma alimentação saudável e oferecendo recompensas imediatas pela renúncia a alimentos não saudáveis. A hipótese H3 foi confirmada apenas no estudo 2, que testou a interação tripla do foco regulatório de forma induzida, mostrando que o efeito moderador do desconto intertemporal sobre o efeito bumerangue nas mensagens dependia de os indivíduos estarem enquadrados em um foco de promoção, oferecendo recompensas a serem conquistadas (e não perdas a serem evitadas), o que tende a "recompensar" a renúncia aos alimentos não saudáveis e a restrição à liberdade de escolha. A hipótese H3 não foi confirmada no estudo 1, que testou o foco regulatório crônico. Estes achados avançam a literatura sobre comunicação em saúde, mostrando como o desconto intertemporal e o foco regulatório podem ser estrategicamente utilizados para elaborar mensagens de saúde mais eficazes, em vez de serem considerados apenas características individuais. Adotando abordagens mais assertivas na persuasão em saúde, estaremos mais próximos de auxiliar a sociedade a iniciar mudanças em seus estilos de vida, frequentemente adiadas devido às nossas preferências míopesAbstract: In the context of social marketing, there is a growing academic and social interest in finding more effective ways to encourage people to adopt a healthy lifestyle. Health campaigns are one of these approaches, but they often fail to persuade people, leading them to act contrary to the promoted healthy practices, due to the perception of threat to freedom and consequent psychological reactance. This phenomenon is known as the boomerang effect. This study aims to deepen knowledge about persuasion in health, analyzing two theories with the potential to minimize the boomerang effect in health campaigns: intertemporal discounting and regulatory focus. Thus, the research investigated the moderating role of intertemporal discounting and regulatory focus on the boomerang effect in healthy eating campaigns. Two experiments were performed to achieve this goal, with the first examining the intention to consume soft drinks and the second, the intention to consume cookies. Hypothesis H1 was confirmed in both studies, showing that individuals who felt a greater threat to freedom in the message had greater intentions to consume unhealthy foods. Both experiments also confirmed the hypothesis H2, supporting the prediction that intertemporal discounting moderates the relationship between the threat to freedom and consumption intentions (boomerang effect), emphasizing the immediate benefits of healthy eating and offering immediate rewards for giving up unhealthy food. Hypothesis H3 was confirmed only in study 2, which tested the triple interaction of the regulatory focus in an induced way, showing that the moderating effect of intertemporal discounting on the boomerang effect in messages depended on whether individuals were framed in a promotion focus, offering rewards to be achieved (and not losses to be avoided), which tends to "reward" for giving up unhealthy foods and restricting freedom of choice. Hypothesis H3 was not confirmed in study 1, which tested the chronic regulatory focus. These findings advance the literature about health communication, showing how intertemporal discounting and regulatory focus can be strategically used to craft more effective health messages, rather than being considered only individual characteristics. By adopting more assertive approaches to health persuasion, we will be closer to helping society initiate changes in their lifestyles, which are often postponed due to our myopic preferences.102 f. : il. (algumas color.).Universidade Estadual de MaringáPrograma de Pós-Graduação em AdministraçãoMaringá, PRCentro de Ciências Sociais AplicadasSilva, Juliano Domingues daAraujo, Clécio FalcãoVieira, Valter AfonsoSouza, José Paulo deFerreira, Thiago Brusarosco2024-11-12T21:19:56Z2024-11-12T21:19:56Z2023info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisapplication/pdfFERREIRA, Thiago Brusarosco. Reduzindo o efeito bumerangue: a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável. 2023. 102 f. Dissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2023, Maringá, PR.http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7889ark:/35916/00130000000qxinfo:eu-repo/semantics/openAccessporreponame:Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM)instname:Universidade Estadual de Maringá (UEM)instacron:UEM2024-11-29T12:04:33Zoai:localhost:1/7889Repositório InstitucionalPUBhttp://repositorio.uem.br:8080/oai/requestrepositorio@uem.bropendoar:2024-11-29T12:04:33Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM) - Universidade Estadual de Maringá (UEM)false
dc.title.none.fl_str_mv Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
title Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
spellingShingle Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
Ferreira, Thiago Brusarosco
Persuasão em saúde
Desconto intertemporal
Foco regulatório
Alimentos saudáveis (Campanha)
658.87
Ciências Sociais Aplicadas
Administração
title_short Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
title_full Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
title_fullStr Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
title_full_unstemmed Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
title_sort Reduzindo o efeito bumerangue : a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável
author Ferreira, Thiago Brusarosco
author_facet Ferreira, Thiago Brusarosco
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Silva, Juliano Domingues da
Araujo, Clécio Falcão
Vieira, Valter Afonso
Souza, José Paulo de
dc.contributor.author.fl_str_mv Ferreira, Thiago Brusarosco
dc.subject.por.fl_str_mv Persuasão em saúde
Desconto intertemporal
Foco regulatório
Alimentos saudáveis (Campanha)
658.87
Ciências Sociais Aplicadas
Administração
topic Persuasão em saúde
Desconto intertemporal
Foco regulatório
Alimentos saudáveis (Campanha)
658.87
Ciências Sociais Aplicadas
Administração
description Orientador: Prof. Dr. Juliano Domingues da Silva
publishDate 2023
dc.date.none.fl_str_mv 2023
2024-11-12T21:19:56Z
2024-11-12T21:19:56Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv FERREIRA, Thiago Brusarosco. Reduzindo o efeito bumerangue: a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável. 2023. 102 f. Dissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2023, Maringá, PR.
http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7889
dc.identifier.dark.fl_str_mv ark:/35916/00130000000qx
identifier_str_mv FERREIRA, Thiago Brusarosco. Reduzindo o efeito bumerangue: a influência do desconto intertemporal e foco regulatório em campanhas de alimentação saudável. 2023. 102 f. Dissertação (mestrado em Administração) - Universidade Estadual de Maringá, 2023, Maringá, PR.
ark:/35916/00130000000qx
url http://repositorio.uem.br:8080/jspui/handle/1/7889
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidade Estadual de Maringá
Programa de Pós-Graduação em Administração
Maringá, PR
Centro de Ciências Sociais Aplicadas
publisher.none.fl_str_mv Universidade Estadual de Maringá
Programa de Pós-Graduação em Administração
Maringá, PR
Centro de Ciências Sociais Aplicadas
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM)
instname:Universidade Estadual de Maringá (UEM)
instacron:UEM
instname_str Universidade Estadual de Maringá (UEM)
instacron_str UEM
institution UEM
reponame_str Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM)
collection Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM)
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da Universidade Estadual de Maringá (RI-UEM) - Universidade Estadual de Maringá (UEM)
repository.mail.fl_str_mv repositorio@uem.br
_version_ 1846637328383082496

Registros relacionados