Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2019
Autor(a) principal: Sarcinelli, Arthur França
Orientador(a): Não Informado pela instituição
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Universidade Federal do Espírito Santo
BR
Mestrado em Administração
Centro de Ciências Jurídicas e Econômicas
UFES
Programa de Pós-Graduação em Administração
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Palavras-chave em Português:
Envolvimento
Microtransações
Cor
Grau de excitação do indivíduo
Color
Involvement
Microtransactions
Arousal
subject.br-rjbn
Administração
Link de acesso: http://repositorio.ufes.br/handle/10/13806
Resumo: This dissertation aims to understand the effect of the color of the store environment on the intention to purchase microtransactions in video games. The emphasis was given to understanding how the effect of colors (i.e. blue and red) on purchase intention occurs when the relationship is mediated by the individual's degree of arousal and conditioned to the values of the degree of involvement. The theoretical model used is inspired by the stimulus-organism-response paradigm (MEHRABIAN; RUSSELL, 1974) and the work of Bagchi and Cheema (2013), Puccinelli et al. (2013), Roschk, Loureiro and Breitsohl (2017) and Hsieh et al. (2018). The results of the quasiexperiment indicate that reddish colors induce a higher degree of excitement compared to bluish colors, but the impact on behavioral intent is indirectly proportional to the store environmental stimulus tone. In addition, there is the conditional effect of consumer involvement, as low-involvement gamers are more susceptible to persuasive influences of store environment color than high-involvement gamers
id UFES_8ddf5ae9a0e0796b6915a05d68383544
oai_identifier_str oai:repositorio.ufes.br:10/13806
network_acronym_str UFES
network_name_str Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes)
repository_id_str
spelling Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos title.alternativeEnvolvimentoMicrotransaçõesCorGrau de excitação do indivíduoColorInvolvementMicrotransactionsArousalsubject.br-rjbnAdministraçãoThis dissertation aims to understand the effect of the color of the store environment on the intention to purchase microtransactions in video games. The emphasis was given to understanding how the effect of colors (i.e. blue and red) on purchase intention occurs when the relationship is mediated by the individual's degree of arousal and conditioned to the values of the degree of involvement. The theoretical model used is inspired by the stimulus-organism-response paradigm (MEHRABIAN; RUSSELL, 1974) and the work of Bagchi and Cheema (2013), Puccinelli et al. (2013), Roschk, Loureiro and Breitsohl (2017) and Hsieh et al. (2018). The results of the quasiexperiment indicate that reddish colors induce a higher degree of excitement compared to bluish colors, but the impact on behavioral intent is indirectly proportional to the store environmental stimulus tone. In addition, there is the conditional effect of consumer involvement, as low-involvement gamers are more susceptible to persuasive influences of store environment color than high-involvement gamers. O presente trabalho visa compreender o efeito da cor do ambiente de loja virtual na intenção de compra de microtransações em videogames. Neste trabalho, foi dado ênfase à compreensão de como se dá o efeito das cores (i.e. azul e vermelha) na intenção de compra quando a relação é mediada pelo grau de excitação do indivíduo e condicionada aos valores do grau de envolvimento. O modelo teórico utilizado é inspirado no paradigma estímulo-organismo-resposta (MEHRABIAN; RUSSELL, 1974) e nos trabalhos de Bagchi e Cheema (2013), Puccinelli et al. (2013), Roschk, Loureiro e Breitsohl (2017) e Hsieh et al. (2018). Os resultados do quase experimento indicam que cores avermelhadas induzem maior grau de excitação se comparadas com cores azuladas, porém o impacto na intenção comportamental é indiretamente proporcional à tonalidade do estímulo ambiental de loja. Em adição, constata-se o efeito condicional do envolvimento do consumidor, visto que gamers pouco envolvidos estão mais suscetíveis às influências persuasivas da cor do ambiente de loja do que jogadores com alto grau de envolvimentoFundação Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES)Universidade Federal do Espírito SantoBRMestrado em AdministraçãoCentro de Ciências Jurídicas e EconômicasUFESPrograma de Pós-Graduação em AdministraçãoBrandao, Marcelo Mollhttps://orcid.org/0000-0002-8593-734Xhttp://lattes.cnpq.br/1717178124800971https://orcid.org/0000-0002-3477-0228http://lattes.cnpq.br/1916720112228350Setubal, Flavia Meneguelli Ribeirohttps://orcid.org/http://lattes.cnpq.br/9026400088071687Lopes, Evandro Luizhttps://orcid.org/0000-0002-2780-4215http://lattes.cnpq.br/0631574435962669Sarcinelli, Arthur França2024-05-30T00:48:39Z2024-05-30T00:48:39Z2019-09-19info:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisTextapplication/pdfhttp://repositorio.ufes.br/handle/10/13806porinfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes)instname:Universidade Federal do Espírito Santo (UFES)instacron:UFES2025-03-24T17:22:44Zoai:repositorio.ufes.br:10/13806Repositório InstitucionalPUBhttp://repositorio.ufes.br/oai/requestriufes@ufes.bropendoar:21082025-03-24T17:22:44Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes) - Universidade Federal do Espírito Santo (UFES)false
dc.title.none.fl_str_mv Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
title.alternative
title Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
spellingShingle Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
Sarcinelli, Arthur França
Envolvimento
Microtransações
Cor
Grau de excitação do indivíduo
Color
Involvement
Microtransactions
Arousal
subject.br-rjbn
Administração
title_short Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
title_full Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
title_fullStr Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
title_full_unstemmed Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
title_sort Estímulos visuais de loja virtual e seu impacto no comportamento de compra de microtransações digitais em jogos eletrônicos
author Sarcinelli, Arthur França
author_facet Sarcinelli, Arthur França
author_role author
dc.contributor.none.fl_str_mv Brandao, Marcelo Moll
https://orcid.org/0000-0002-8593-734X
http://lattes.cnpq.br/1717178124800971
https://orcid.org/0000-0002-3477-0228
http://lattes.cnpq.br/1916720112228350
Setubal, Flavia Meneguelli Ribeiro
https://orcid.org/
http://lattes.cnpq.br/9026400088071687
Lopes, Evandro Luiz
https://orcid.org/0000-0002-2780-4215
http://lattes.cnpq.br/0631574435962669
dc.contributor.author.fl_str_mv Sarcinelli, Arthur França
dc.subject.por.fl_str_mv Envolvimento
Microtransações
Cor
Grau de excitação do indivíduo
Color
Involvement
Microtransactions
Arousal
subject.br-rjbn
Administração
topic Envolvimento
Microtransações
Cor
Grau de excitação do indivíduo
Color
Involvement
Microtransactions
Arousal
subject.br-rjbn
Administração
description This dissertation aims to understand the effect of the color of the store environment on the intention to purchase microtransactions in video games. The emphasis was given to understanding how the effect of colors (i.e. blue and red) on purchase intention occurs when the relationship is mediated by the individual's degree of arousal and conditioned to the values of the degree of involvement. The theoretical model used is inspired by the stimulus-organism-response paradigm (MEHRABIAN; RUSSELL, 1974) and the work of Bagchi and Cheema (2013), Puccinelli et al. (2013), Roschk, Loureiro and Breitsohl (2017) and Hsieh et al. (2018). The results of the quasiexperiment indicate that reddish colors induce a higher degree of excitement compared to bluish colors, but the impact on behavioral intent is indirectly proportional to the store environmental stimulus tone. In addition, there is the conditional effect of consumer involvement, as low-involvement gamers are more susceptible to persuasive influences of store environment color than high-involvement gamers
publishDate 2019
dc.date.none.fl_str_mv 2019-09-19
2024-05-30T00:48:39Z
2024-05-30T00:48:39Z
dc.type.status.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/publishedVersion
dc.type.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/masterThesis
format masterThesis
status_str publishedVersion
dc.identifier.uri.fl_str_mv http://repositorio.ufes.br/handle/10/13806
url http://repositorio.ufes.br/handle/10/13806
dc.language.iso.fl_str_mv por
language por
dc.rights.driver.fl_str_mv info:eu-repo/semantics/openAccess
eu_rights_str_mv openAccess
dc.format.none.fl_str_mv Text
application/pdf
dc.publisher.none.fl_str_mv Universidade Federal do Espírito Santo
BR
Mestrado em Administração
Centro de Ciências Jurídicas e Econômicas
UFES
Programa de Pós-Graduação em Administração
publisher.none.fl_str_mv Universidade Federal do Espírito Santo
BR
Mestrado em Administração
Centro de Ciências Jurídicas e Econômicas
UFES
Programa de Pós-Graduação em Administração
dc.source.none.fl_str_mv reponame:Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes)
instname:Universidade Federal do Espírito Santo (UFES)
instacron:UFES
instname_str Universidade Federal do Espírito Santo (UFES)
instacron_str UFES
institution UFES
reponame_str Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes)
collection Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes)
repository.name.fl_str_mv Repositório Institucional da Universidade Federal do Espírito Santo (riUfes) - Universidade Federal do Espírito Santo (UFES)
repository.mail.fl_str_mv riufes@ufes.br
_version_ 1834479114188226560

Registros relacionados