Participação no mercado sobre a venda de defensivos e sementes de uma empresa de Primavera do Leste - MT

• Ano de defesa: 2015
• Autor(a) principal: Giuriatti, André
• Orientador(a): Peske, Silmar Teichert
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Universidade Federal de Pelotas
• Programa de Pós-Graduação: Programa de Pós-Graduação em Ciência e Tecnologia de Sementes
• Departamento: Faculdade de Agronomia Eliseu Maciel
• País: Brasil
• Palavras-chave em Português: Sementes; Fatia de mercado; Soja; Milho; Seeds; Soybean; Corn; Marketing share
• Área do conhecimento CNPq: CNPQ::CIENCIAS AGRARIAS::AGRONOMIA::FITOTECNIA::PRODUCAO E BENEFICIAMENTO DE SEMENTES
• Link de acesso: http://repositorio.ufpel.edu.br/handle/prefix/3238

Este trabalho teve como objetivo apresentar a Participação no mercado sobre a venda de defensivos e sementes de uma empresa de Primavera do Leste - MT. Consiste em análise de VPM Potencial em vendas e marketing share da carteira subdivididos em Crop e Seeds nos anos correspondentes a 2013 e 2014. Para isso foram levantadas as áreas de plantio de soja, milho e algodão dos produtores, usando um índice tecnológico multiplicando pela área plantada e conhecendo o VPM (potencial de venda) de cada cliente e consecutivamente a carteira como um todo. Para Crop usou-se os valores em dólares que cada cultura tem como custo por ha, estes valores foram previstos pela Syngenta nos dois anos consecutivos de: U$ 200,00/Ha em soja, U$ 75,00/Ha em milho, U$ 850,00/Ha em algodão. Para Seeds os valores do índice tecnológico para soja foram de U$ 50,00/Ha, em milho U$ 100,00/Ha e em algodão de U$ 150,00/Ha. Constatou-se que teve um aumento em vendas e consequentemente aumento de Share tanto para Crop como Seeds em 2013 para U$ 11,61 MIO com relação ao comprometimento de U$ 9,5 MIO chegando ao total de MS de 25,8 %. Já no ano de 2014 obteve um aumento em vendas tanto para Crop como Seeds de U$ 14,88 MIO com relação ao comprometimento de U$ 11,9 MIO chegando ao total de MS de 33,1 %.