Pressupostos para implantação de estratégias de relacionamento com os clientes em pequenas e médias organizações: uma abordagem baseada em gerenciamento de projetos
| Ano de defesa: | 2004 |
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Florianópolis, SC
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| Link de acesso: | http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/87600 |
Resumo: | Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção. |
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Universidade Federal de Santa CatarinaLeite, Maria MartaSpecialski, Elizabeth Sueli2012-10-21T22:44:36Z2012-10-21T22:44:36Z20042004204957http://repositorio.ufsc.br/xmlui/handle/123456789/87600Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. Programa de Pós-Graduação em Engenharia de Produção.O trabalho apresenta uma visão sobre o processo de implantação de estratégias organizacionais que priorizem o desenvolvimento de relacionamentos com os clientes. Os pressupostos básicos de uma metodologia para planejar, executar e controlar este processo são propostos, levando em consideração aspectos inerentes às pequenas e médias empresas no cenário brasileiro atual. Para tanto, são abordadas a crescente utilização da tecnologia, tanto na forma de fazer negócios quanto no suporte às decisões gerenciais, e os desafios da moderna administração empresarial na chamada era do cliente. São apresentadas considerações sobre a premência das organizações priorizarem o relacionamento com os seus clientes, passando pela definição do papel do marketing de relacionamento, da tecnologia e das pessoas neste processo. Considera-se que o processo de implantação das estratégias para gerenciar o relacionamento com os clientes pode ser composto por um conjunto de práticas e ser gerenciado tal como um projeto, ou um conjunto deles. Por considerar que o cenário de aplicação exige um método que propicie, ao mesmo tempo, estabilidade e agilidade, duas referências relativas a gerência de projetos foram utilizadas. Os aspectos relativos a estabilidade foram buscados através da adoção de um padrão de fato, sob o ponto de vista da gerência de projetos tradicional, o PMI/PMBoK. A agilidade foi buscada através da adoção de referências do paradigma de gerenciamento ágil de projetos. Uma consideração primordial desta proposta é que, no processo de implantação de estratégias para o gerenciamento do relacionamento com os clientes, as pessoas, e não a tecnologia, exercem o papel principal e delas depende o sucesso de qualquer iniciativa neste sentido.323 f.| il.porFlorianópolis, SCEngenharia de produçãoPequenas e medias empresas -AdministracaoMarketing de relacionamentoGestão de projetosClientes -ContatosPressupostos para implantação de estratégias de relacionamento com os clientes em pequenas e médias organizações: uma abordagem baseada em gerenciamento de projetosinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/doctoralThesisreponame:Repositório Institucional da UFSCinstname:Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)instacron:UFSCinfo:eu-repo/semantics/openAccessORIGINAL204957.pdfapplication/pdf1434827https://repositorio.ufsc.br/bitstream/123456789/87600/1/204957.pdf09e37267aebba9c7ab1bbbdf2b61229eMD51TEXT204957.pdf.txt204957.pdf.txtExtracted Texttext/plain604589https://repositorio.ufsc.br/bitstream/123456789/87600/2/204957.pdf.txte7761e87f94925159f9d6691fb4f1644MD52THUMBNAIL204957.pdf.jpg204957.pdf.jpgGenerated Thumbnailimage/jpeg1229https://repositorio.ufsc.br/bitstream/123456789/87600/3/204957.pdf.jpgd9717691df2cf225247edf0eb6b49ac3MD53123456789/876002013-05-04 00:51:22.262oai:repositorio.ufsc.br:123456789/87600Repositório InstitucionalPUBhttp://150.162.242.35/oai/requestsandra.sobrera@ufsc.bropendoar:23732013-05-04T03:51:22Repositório Institucional da UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)false |
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