A capacidade relacional das trading companies e o desempenho dos frigoríficos exportadores de carne bovina para países islâmicos do ponto de vista das instituições informais

• Ano de defesa: 2022
• Autor(a) principal: Kaebi, Zahra
• Orientador(a): Bataglia, Bataglia
• Tipo de documento: Dissertação
• Tipo de acesso: Acesso aberto
• Idioma: por
• Instituição de defesa: Universidade Presbiteriana Mackenzie
• País: Brasil
• Palavras-chave em Português: capacidade relacional; alianças estratégicas; desempenho de alianças; trading companies; frigoríficos de carne bovina
• Link de acesso: https://dspace.mackenzie.br/handle/10899/30387

Mudanças rápidas na tecnologia combinadas ao ambiente competitivo têm levado muitas empresas a manterem relações de cooperação contínuas com outras empresas. Novos conhecimentos e seu uso comercial tornaram-se cada vez mais importantes na atividade comercial nos últimos anos, combinados com a crescente globalização. No contexto de expansão dos negócios, considerando as facilidades de comunicação oferecidas pela tecnologia e a necessidade de busca de novos mercados para atuação, as organizações buscam formas cooperativas no modelo de negociação. Questiona-se neste trabalho a influência da capacidade relacional das trading companies no desempenho das alianças estratégicas para exportação de carne bovina. Esta dissertação tem como objetivo geral identificar e analisar papel das trading companies, do ponto de vista das instituições informais, no desempenho dos frigoríficos de carne bovina para países islâmicos. Para atingir tal objetivo, a metodologia adotada foi a pesquisa qualitativa com estudo de casos múltiplos, os entrevistados foram considerados utilizando os critérios de conveniência e acessibilidade para conceder a entrevista, e o número de organizações foi definido pela lógica de saturação teórica. A partir de entrevistas em profundidade realizadas com os gestores responsáveis, foram estudadas alianças entre trading company e frigorífico. Conclui-se que a capacidade relacional modera a influência negativa da diferença institucional, que por sua vez influencia indiretamente o desempenho da aliança. Percebe-se também que a dificuldade de alguns mercados é superada quando a organização possui uma aliança estratégica com um parceiro com forte conhecimento e especialização no mercado desejado.