A internacionalização das empresas exportadoras de Mato Grosso: aspectos mercadológicos e estratégicos

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2024
Autor(a) principal: Silva, Gladistone Soares Lopes da
Orientador(a): Rocha, Thelma Valéria
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Tese
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Escola Superior de Propaganda e Marketing
Programa de Pós-Graduação: Programa de Doutorado em Administração com Concentração em Gestão Internacional
Departamento: ESPM::Pós-Graduação Stricto Sensu
País: Brasil
Palavras-chave em Português:
Exportação; Mato Grosso; Ambidestria; Exploration; Exploitation; Marketing Internacional
Palavras-chave em Inglês:
Export; Mato Grosso; Ambidexterity; Exploration; Exploitation; International Marketing
Área do conhecimento CNPq:
CIENCIAS SOCIAIS APLICADAS::ADMINISTRACAO
Link de acesso: http://tede2.espm.br/handle/tede/761
Resumo: This study aims to understand the influence of marketing aspects on the exports of medium-sized companies in the state of Mato Grosso, according to the strategy adopted, in light of the theoretical lens of exploitation and exploration. In the empirical part of this study, exploratory qualitative research was carried out, applying the multiple case study method, in 4 medium and large companies in the state of Mato Grosso. Interviews were conducted with managers in strategic positions, responsible for decision-making, strategic planning and marketing in the companies. The content analysis method was used to process the collected data. The results showed that exporting companies in Mato Grosso balanced exploitation and exploration to optimize internal processes and explore new markets. Strategic management was influenced by competition and partnerships, while marketing adaptation and innovation boosted competitiveness. Ambidexterity was positive for effectiveness in international markets. As a contribution, this research analyzes ambidexterity (exploitation and exploration) and International Marketing practiced in Mato Grosso as an example of developing regions in Brazil.
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spelling Rocha, Thelma ValériaSilva, Gladistone Soares Lopes da2024-10-29T15:49:16Z2024-10-29Silva, Gladistone Soares Lopes da. A internacionalização das empresas exportadoras de Mato Grosso: aspectos mercadológicos e estratégicos. 2024. [131 f.]. Tese (Programa de Doutorado em Administração – Gestão Internacional) - Escola Superior de Propaganda e Marketing, [São Paulo] .http://tede2.espm.br/handle/tede/761This study aims to understand the influence of marketing aspects on the exports of medium-sized companies in the state of Mato Grosso, according to the strategy adopted, in light of the theoretical lens of exploitation and exploration. In the empirical part of this study, exploratory qualitative research was carried out, applying the multiple case study method, in 4 medium and large companies in the state of Mato Grosso. Interviews were conducted with managers in strategic positions, responsible for decision-making, strategic planning and marketing in the companies. The content analysis method was used to process the collected data. The results showed that exporting companies in Mato Grosso balanced exploitation and exploration to optimize internal processes and explore new markets. Strategic management was influenced by competition and partnerships, while marketing adaptation and innovation boosted competitiveness. Ambidexterity was positive for effectiveness in international markets. As a contribution, this research analyzes ambidexterity (exploitation and exploration) and International Marketing practiced in Mato Grosso as an example of developing regions in Brazil.Este estudo tem como objetivo compreender a influência dos aspectos mercadológicos na exportação das empresas de médio porte do estado de Mato Grosso, em função da estratégia adotada, à luz da lente teórica do exploitation e exploration. Na parte empírica desta investigação elaborou-se uma pesquisa qualitativa exploratória, aplicando o método de estudos caso múltiplos, em quatro empresas de médio e grande portes do estado de Mato Grosso. Realizaram-se entrevistas com gestores em cargos em nível estratégico, responsáveis pela tomada de decisão, planejamento estratégico e comercialização nas empresas. Na análise, utilizou-se o método de análise de conteúdo para tratamento dos dados coletados. Os resultados mostraram que as empresas exportadoras de Mato Grosso equilibraram exploitation e exploration para otimizar processos internos e explorar novos mercados. A competição e parcerias influenciaram a gestão estratégica, enquanto a adaptação do marketing e a inovação impulsionaram a competitividade. A ambidestria foi positiva para a efetividade nos mercados internacionais. Como contribuição, esta pesquisa analisa a ambidestria (exploitation e exploration) e o marketing internacional praticado em Mato Grosso como exemplo de regiões em desenvolvimento do Brasil.Submitted by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2024-10-29T15:48:45Z No. of bitstreams: 1 14102024035300963_9_Tese_v43_Tese_Gladistone_para_Thelma_final.pdf: 1485049 bytes, checksum: 846f19cced5a0bdfb330e02a931105c2 (MD5)Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2024-10-29T15:48:56Z (GMT) No. of bitstreams: 1 14102024035300963_9_Tese_v43_Tese_Gladistone_para_Thelma_final.pdf: 1485049 bytes, checksum: 846f19cced5a0bdfb330e02a931105c2 (MD5)Approved for entry into archive by Ana Cristina Ropero (ana@espm.br) on 2024-10-29T15:49:07Z (GMT) No. of bitstreams: 1 14102024035300963_9_Tese_v43_Tese_Gladistone_para_Thelma_final.pdf: 1485049 bytes, checksum: 846f19cced5a0bdfb330e02a931105c2 (MD5)Made available in DSpace on 2024-10-29T15:49:16Z (GMT). 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