Integração entre compras e marketing: impacto no desempenho financeiro das empresas

Detalhes bibliográficos
Ano de defesa: 2023
Autor(a) principal: Perutz, Marcelo Neves
Orientador(a): Miguel, Priscila Laczynski de Souza
Banca de defesa: Não Informado pela instituição
Tipo de documento: Dissertação
Tipo de acesso: Acesso aberto
Idioma: por
Instituição de defesa: Não Informado pela instituição
Programa de Pós-Graduação: Não Informado pela instituição
Departamento: Não Informado pela instituição
País: Não Informado pela instituição
Palavras-chave em Português:
Compras/supply chain
Desempenho financeiro
Marketing
Relação entre departamentos
Palavras-chave em Inglês:
Relationship between departments
Financial performance
Purchasing/supply chain
Link de acesso: https://hdl.handle.net/10438/33919
Resumo: No cotidiano operacional das empresas, cada vez mais existe a preocupação de comprar bem, com os melhores preços e prazos de pagamentos, a fim de otimizar o fluxo de caixa e fazer economia em todas as transações. Para que isso ocorra, porém, é preciso que essas compras, principalmente as de insumos para a manufatura, estejam alinhadas com o departamento de Marketing, que tem uma visão melhor sobre as expectativas e os desejos dos consumidores da empresa. O objetivo deste trabalho é avaliar se a integração entre as áreas de Compras e Marketing tem impacto positivo no desempenho financeiro de empresas brasileiras. Dessa forma, realizou-se uma pesquisa quantitativa com 116 gestores de Compras e Marketing de empresas de pequeno, médio e grande porte. O estudo dos dados coletados foi realizado por meio de análise estatística descritiva, análise fatorial exploratória e análise de regressão simples. Os resultados sugerem que a integração entre Compras e Marketing influencia positivamente o alinhamento de objetivos e métricas, que, por sua vez, tem efeito positivo sobre o desempenho financeiro observado da empresa. Não foi encontrado suporte para a relação positiva entre integração de Compras e Marketing e desempenho financeiro. A partir dos resultados, foram feitas orientações gerenciais para tomada de decisão de altos executivos das empresas.
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O estudo dos dados coletados foi realizado por meio de análise estatística descritiva, análise fatorial exploratória e análise de regressão simples. Os resultados sugerem que a integração entre Compras e Marketing influencia positivamente o alinhamento de objetivos e métricas, que, por sua vez, tem efeito positivo sobre o desempenho financeiro observado da empresa. Não foi encontrado suporte para a relação positiva entre integração de Compras e Marketing e desempenho financeiro. A partir dos resultados, foram feitas orientações gerenciais para tomada de decisão de altos executivos das empresas.In the operational routine of companies, there is a growing concern to buy well, with the best prices and payment terms, to optimize cash flow and save up on all transactions. However, to facilitate these purchases, especially those of manufacturing inputs, they must be handled by the Marketing department, which has a better view of the expectations and desires of the company's consumers. The aim of this work is to evaluate whether the integration between the Purchasing and Marketing areas has a positive impact on the financial performance of Brazilian companies. Thus, a quantitative survey was carried out with 116 Purchasing and Marketing managers from small, medium, and large companies. The study of the collected data was carried out through descriptive statistical analysis, exploratory factor analysis and simple regression analysis. The results suggest that the integration between Purchasing and Marketing positively influences the monitoring of objectives and metrics, which, in turn, has a positive effect on the observed financial performance of the company. No support was found for the positive relationship between Purchasing and Marketing integration and financial performance. Based on the results, management guidelines were drawn up for decision-making by the company's senior executives.porRelationship between departmentsFinancial performancePurchasing/supply chainCompras/supply chainDesempenho financeiroMarketingRelação entre departamentosAdministração de empresasLogística empresarialMarketingEmpresas - FinançasEmpresas - AvaliaçãoAdministração de materialIntegração entre compras e marketing: impacto no desempenho financeiro das empresasinfo:eu-repo/semantics/publishedVersioninfo:eu-repo/semantics/masterThesisinfo:eu-repo/semantics/openAccessreponame:Repositório Institucional do FGV (FGV Repositório Digital)instname:Fundação Getulio Vargas (FGV)instacron:FGVORIGINALTA MARCELO N PERUTZ -Versão Final.pdfTA MARCELO N PERUTZ -Versão Final.pdfPDFapplication/pdf322486https://repositorio.fgv.br/bitstreams/76ebd420-a8f9-4751-9d8c-4c7f9f373bd4/downloadd06d2dd1cd368af7fa715dea43435ae2MD51trueAnonymousREADLICENSElicense.txtlicense.txttext/plain; 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